کسب و کار همین است!

سود محصولات را به حداکثر برسانید!

طی سال ها مشاوره به کسب و کارهای مختلف، یک موضوع برایم مثل روز روشن شده است. خیلی از آن ها سود بسیاری را از دست می دهند؛ چون به فکر تکمیل مجموعه محصولاتشان نیستند. همچنین بر محصولات کلیدی و سودآور تمرکز نکرده اند.

این کسب و کارها بخشی از نیازهای مشتری را تامین می کنند و برای تکمیل بقیه موارد، هیچ محصولی یا خدمتی ارائه نمی دهند.

اولین گام برای رشد کسب و کارتان این است که ببینید محصولات کنونی شما کامل است؟ یا شاید بدون هیچ دلیل قانع کننده ای خودتان را به محصولات کنونی محدود کرده اید. برخی از محصولات مهم تر و کلیدی تر هستند. بر این موارد بیشتر تمرکز کنید. بیایید این موضوع را دقیق تر بررسی کنیم.

خودتان را به محصولات کنونی محدود نکنید!

بسیاری از کسب و کارها اصلا برایشان مهم نیست که خریدار قبل، هنگام و پس از استفاده از محصولات به چه موارد دیگری نیاز دارد.

فرض کنیم دوربین عکاسی می فروشید. خریدار قبل از استفاده از یک دوربین عکاسی، احتمالا به یک آموزش مختصر و کارت حافظه نیاز دارد.

هنگام استفاده از دوربین شاید نیاز به منبع نور، سه پایه و… باشد. پس از استفاده، شاید خریدار بخواهد سایتی داشته باشد تا عکس هایش را بفروشد یا حتی پرینتری که عکس هایش را چاپ کند.

پس گام بعدی آن است که تصمیم بگیریم کدام موارد را تامین کنیم تا بتوانیم ارائه بدهیم. امیدوارم درک کرده باشید که ما به عنوان کارآفرین توجه زیادی به تامین نداریم و فرصت های زیادی را از دست می دهیم.

آیا نمی توانید از روش های تامین دیگر هم استفاده کنید.

خودتان را به یک روش تامین محدود نکنید. کار اصلی ما در مدیر سبز ارائه آموزش است. در کنار آن می توانیم برای شاگردان، محصولاتی تهیه کنیم که از دیگران خریداری شده است. مثلا فرض کنید آموزش تصویربرداری می دهیم. به راحتی می توانیم از بازار دوربین هایی تهیه کنیم و به شاگردان علاقه مند بفروشیم.