بسیاری از بازاریابهای شبکهای از من خواستهاند تا به زبانی ساده دربارهی چهار ویژگی شخصیتی مربوط به بازاریابی چند سطحی توضیح بدهم. این ایده نخستین بار توسط بقراط 400 سال پیش از میلاد مسیح معرفی شد و در قرن گذشته بسیاری از روانشناسان دربارهی آن مطالبی نوشتهاند و آن راتدریس کردهاند.