شش عادت مهندسان فروش

طبق گفته برایان گیری، مطالعه کتاب شش عادت مهندسان فروش برای هر مهندس فروشی ضروری است. این کتاب جامع حاوی تحقیقات پیش معرفی محصول، برنامه ریزی معرفی محصول، ارائه اصول فنی و به قول کریس "نتایج معرفی محصول" است.

با توجه به تقسیم کتاب شش عادت مهندسان فروش، به صورت همکاری، تحقیق، آماده سازی، تمرین، عملکرد و تکمیل، به سادگی می توان آن را به خاطر آورد و به کار گرفت. این کتاب حاصل تجارب واقعی و عملی کریس وایت به عنوان مهندس فروش است.

کتاب شش عادت حاصل نیازسنجی آموزشی تیمی از مشاوران فروش است که کریس وایت سال ها قبل مسئول آن ها بوده است. کریس روش ها و رویکرد خود را از طریق آزمون و خطای شخصی، مشاهده تعدادی از مهندسان فروش برتر، و تجریه پیروزی و شکست، در قالبی از شیوه های برتر قابل آموزش و تکنیک های قابل یادگیری، تکرار پذیر قرار داد.