تاکتیک فروش

تأکید اصلی کتاب حاضر بر برنامه‌ریزی برای ملاقات‌های عادی و چگونگی استفاده بهتر از این ملاقات‌ها است. کتاب تاکتیک فروش به‌خوبی تشریح می‌کند که معمولاً برای به دست آوردن یک قرار ملاقات با افراد مؤثر در شرکت‌ها، روزها و ساعت‌ها وقت صرف می‌شود، و هم‌چنین زمانی را هم که اختصاص می‌یابد تا مسافت را طی کرده و به محل شرکت برسیم، به‌خصوص اگر در شهر دیگری باشد، باید در نظر گرفت، با توجه به این موضوع که تمام این تلاش‌ها برای یک ملاقات کوتاه است.