42 شیوه مدیریت مذاکره

کتاب حاضر درباره مذاکره و راهکارهای موفقیت در آن تهیه و تألیف شده است. در این پژوهش نخست 7 اصل طلائی موفقیت در مذاکره را ذکر کرده و به قوانین مذاکره موفق اشاره می‌نماید. در ادامه نگارنده با توجه به روش‌های خوب مذاکره، مذاکره تجاری را واکاوی نموده و مبحث متقاعد کردن در مذاکره را عنوان می‌نماید. مولف در پایان نوشتار پیش رو اصول مذاکره هدفمند و حرفه‌ای را بیان نموده و به موارد ویژه میز مذاکره پرداخته و به تحلیل رفتار فرد مقابل در جهت شناخت طرف مقابل می‌پردازد. چیزهایی که در زمان مذاکره نباید گفت موضوع بحثی مهم و کاربردی در این تحقیق به شمار می‌رود.