اصول و فنون مذاکرات، مکاتبات و قراردادهای تجاری (به زبان ساده)

اگر مذاکرات را فرآیند گفتمانی بدانیم که یک کارآفرین اقتصادی برای پیشبرد روند تعاملات اقتصادی خود با طرف مقابل تجاری انجام می‌دهد تا بتواند به اهداف مطلوب خود برسد، نتیجه این گفتمان در قالب قرارداد متجلی می‌شود. بنابراین در زمینه‌ معاملات تجاری، علاوه بر تسلط به اصول و فنون مذاکره، اشراف به تکنیک‌های مکاتبات بازرگانی و ماهیت قراردادهای تجاری ضروری به نظر می‌رسد. در این کتاب پس از بیان مفهوم‌شناسی واژه «مذاکره» و معرفی عوامل مؤثر بر یک مذاکره اثربخش و استراتژی‌ها و تاکتیک‌های مطرح در مذاکرات بین‌المللی، شیوه‌های حل اختلاف در مذاکرات، شرح داده می‌شود. سپس توضیحاتی درباره انواع مکاتبات بازرگانی و مفاد قراردادهای تجاری و تهاتری، ارائه می‌شود.