مدلهای مذاکره

مذاکره در تعریف امروزی به فرآیندی گفت‌وگومحور اطلاق می‌شود که روی یک موضوع مشخص به منظور حل یک اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می‌پذیرد. در این کتاب مباحث نگرشی و پارادایمیک مربوط به مذاکره ارائه می‌شود. سپس مدل مذاکره اثبات‌گرایانه و حل مسئله که حاصل ایده‌های شخصی نویسنده در طی 10 سال اخیر بوده است، معرفی می‌شود. در این راستا تکنیک‌های اثبات‌گرایانه شامل «مغالطات» و «مکانیسم‌های دفاعی روانی» نیز شرح داده می‌شود.