اهرم در مذاکره

کتاب حاضر حاوی نکات ارزشمندی است. به جرأت می‌توان گفت که از معدود کتاب‌هایی است که موضوع اهرم را جامع، اما به روشی ساده بیان می‌کند. کتاب درباره مذاکره هم زیاد نگاشته شده و هم زیاد تجربه شده، با این حال کتابی که فقط درباره اهرم مطلب داشته باشد، کم است. این از آن نظر مهم است که غالباً، در گفتگوهای روزانه با همه افراد اطراف خود شاهد به‌کارگیری اهرم هستیم. حتی گاهی خود نیز این کار را انجام می‌دهیم. شناخت مفهوم اهرم در مذاکره می‌تواند بسیار کارساز باشد. این روشی است که همه روزه و همه جا برای رسیدن به هدف استفاده می‌شود. گاهی فکر می‌کنیم استفاده از آن، به هر شکل مناسب نیست. با به‌کارگیری روش‌های مقابله با اهرم یا کاهش آن، می‌توان مانع ایجاد موقعیت مناسب برای فرد مقابل شده و فرصت ایجاد فضا را از فرد مقابل سلب کرد.