مذاکره و روابط بین الملل

مذاکره مطلوب با هدف بلندمدت مراحلی دارد که باید آن‌ها را مرحله‌به‌مرحله به اجرا درآورد. این مراحل شامل پیشنهادها، ابراز نیازها، خواسته‌ها و بیان درجه اهمیت آن‌ها، انجام ملاقات غیررسمی، فرمول‌بندی عوامل مؤثر بر معاملات، مذاکرات رسمی و درنهایت اجرای تعهدات دو طرف می‌شود. در این کتاب ضمن معرفی شاخص‌های مذاکره اثربخش، اصول مذاکره در روابط بین‌الملل بررسی می‌شود.